Đầu tiên, tôi phải nói rằng bài viết này thể hiện quan điểm cá nhân. Nó chưa chắc đúng, hoặc sai lè lè. Nói riêng là bài viết này không thể tin được.
1- Bỏ qua từ khóa chính
Như 1 thói quen, đa phần các chiến dịch tôi được tự do tung hoành đánh từ khóa theo ý thích sự lựa chọn đầu tiên của tôi đều là bỏ qua từ khóa chính. Cho tới bây h chính bản thân tôi cũng không hiểu nổi tại sao tôi lại có ác cảm với nó đến thế. Có lẽ vì nó tốn tiền, có lẽ vì cạnh tranh cao, làm quá mệt, có lẽ vì.... rồi, ok tôi thừa nhận năng lực kém nên k ai cho làm dự án to, toàn ăn chiến dịch lẻ ngân sách ít nên phải tối ưu hóa hiệu quả, được chưa? =’=
Từ khóa chính nó là con quỷ hút máu, nó là cơn ác mộng khiến tôi có khi đang ngủ cũng phải giật mình tỉnh giấc khi tiêu tốn 1/4 – 1/2 ngân sách chiến dịch. Và tất nhiên, nó là miếng mồi quá ngon cho nạn đói click tặc. Quá nguy hiểm khi rất nhiều người sử dụng phương pháp tiêu diệt ngân sách của đối thủ để cạnh tranh top
Với số tiền phải chi ra để đấu giá cho từ khóa chính tôi có thể dùng để đầu tư cho cả chục từ khóa ngách hoặc nhiều hơn nữa với giá rẻ hơn, ít click tặc hơn, cạnh tranh ít hơn, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn
2- Bỏ qua vị trí quá cao
Tôi không bao h muốn quảng cáo của mình ở vị trí quá cao ( đối với tôi hiện tại vị trí 3 là tuyệt vời nhất ). Tại sao không phải là 1,2,4?
Tư duy theo click tặc đi: nếu tôi muốn tiêu diệt đối thủ số 1 là quá tuyệt vời, vị trí không thể tốt hơn, khi có thêm nhiều hơn các anh hùng khác cùng tư tưởng lớn chung tay góp sức tiêu diệt. À, không thì vị trí 4 cũng k tệ đâu, nó đang ngấp nghé xuống cuối rồi, đạp cho nó phát đi. Còn hạng 2, à tôi chưa bao h cho rằng vị trí càng cao càng đem lại hiệu quả, càng thu hút người dùng. Mẫu quảng cáo nhắm đúng mục đích tìm kiếm mới là thứ nước hoa quyến rũ khơi gợi bản năng của ng dùng. Bạn biết đấy, vị trí cao, mẫu quảng cáo hấp dẫn mà hình ảnh, nội dung, tốc độ tải trang web, bố cục, font chữ, các thông tin chính quan trọng như cứt thì cũng chờ đấy mà ng ta mua hàng nhé
Theo thống kê của google phần lớn người dùng trước khi quyết định mua hàng thường tham khảo 1 vài trang web có bán sp tương tự trước khi rút ví trả tiền. Cơ hội là ngang nhau thôi. Vậy tại sao tôi có thể phải trả nhiều tiền hơn khi cơ hội là ngang nhau
3- Bỏ qua vị trí trên máy tính hoặc hiển thị trên di động
Bỏ qua vị trí trên máy tính :Đối với 1 số sản phẩm khi xác định đối tượng khách hàng, đánh giá rằng người mua trên máy tính k đem lại giá trị cao bằng di động. Thực tế bạn không thể không đặt giá thầu hiển thị trên máy tính, tuy nhiên bạn có thể đấu giá thật thấp từ khóa hiển thị trên máy tính, sau đó tăng giá thầu trên di động max là 300%.
Bỏ qua hiển thị trên di động: đối với 1 số web tải chậm trên di động, website gây khó khăn trong việc xem xét sản phẩm của khách hàng ( vd: chưa tối ưu trang web trên di động là 1 trong những nguyên nhân ). Hoặc trang đích của bạn là blogspot, abc.wordpress.com. 1 số máy khi dùng 3g sẽ bị chặn không load được trang đích.
4- Bỏ qua từ khóa có lượng tìm kiếm cao
Nghe có vẻ nghịch lý. Nhưng thực tế tôi tin rằng rất nhiều người làm như tôi
a- Từ khóa truy vấn tìm kiếm cao nhưng không cụ thể.
Ở đây tôi xin lấy ví dụ ngành mỹ phẩm. Có 2 từ khóa
[mỹ phẩm hàn quốc] = 3k
tìm kiếm/ ngày 152 click
và
[mỹ phẩm the face shop] =900
tìm kiếm/ ngày 56 click
(dựa trên công cụ lập kế hoạch từ khóa)
Mỹ phẩm hàn quốc:
(1) khách hàng chưa xác định rõ mình sẽ mua cái j, của hãng nào, tham khảo thôi.
(2) khách hàng đang tìm kiếm đơn vị bán mỹ phẩm hàn quốc, xem đơn vị nào tin tưởng nhất.
(3) khách hàng đang phân vân giữa mỹ phầm hàn quốc và 1 hoặc 1 vài mỹ phẩm của nước khác.
(4) họ chưa biết mình sẽ chọn hàng xách tay hay nhập khẩu
(5) có thể chưa hiểu về sản phẩm
(6) khi xem xét các sp trong web sẽ đăn đo xem nên lựa chọn hãng nào
(7) tìm hiểu thêm thông tin các hãng để so sánh trước khi quyết định
Mỹ phẩm the face shop:
(1) xác định rõ thương hiệu nổi tiếng đã dùng hoặc có nghe nói đến
(2) có thể biết trước giá nếu đã dùng hoặc chưa
(3) chọn dòng sản phẩm có thể xác định trước hoặc chưa
(4) xem độ uy tín của shop
b- Từ khóa có truy vấn tìm kiếm cao, nhưng nhu cầu thực sự cao bao nhiêu?
Ở đây tôi có 3 tk với giá 12k/ click ( theo công cụ lập kế hoạch)
- Thiết kế nội thất: 261 click/ 3636 hiển thị, vị trí TB: 2,3
- Thiết kế nội thất phòng khách: 60 click/ 292 hiển thị, vị tri TB: 1,18
- Thiết kế nội thất nhà ống: 8 click/ 70 hiển thị, vị trí: 1,14
- Tk số 3: khách đang có cái nhà ống cần thiết kế ( mục đích xác định )
- Tk số 2: cần thiết kế phòng khách ( xác định )
- Tk số 1: k xác định
(1) họ đang tìm công ty thiết kế nhà
(2) họ đang cần tìm kiếm mẫu thiết kế đẹp
(3) họ đang nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
(4) họ đang không biết vấn đề chính xác mình cần tìm kiếm
(5) họ là những người làm seo đang kiểm tra từ khóa
(6) họ là những người đang chạy qc google adwords và muốn kiểm tra thứ hạng quảng cáo của mình (7) trong số ngần kia lượt tìm kiếm, bao nhiêu người có nhu câu thực sự? Bao nhiêu % là nhân viên seo, adwords? Bao nhiêu lượt là kiểm tra thứ hạng từ khóa? Bao nhiêu lượt điều tra đối thủ. Và bạn sẽ phải trả bao nhiêu tiền cho các click không mong muốn
Vâng, tôi ghét từ khóa chính
5- Bỏ qua HN và HCM
Cách này tôi rất ít khi dùng, tuy nhiên nó là 1 phương án luốn thường trực trong đầu tôi
Thông thường, tôi hay tách chiến dịch HN và HCM riêng, chiến dịch tỉnh riêng. Vì tôi cho rằng click tặc chủ yếu đến từ 2 nơi này. Giá thầu 2 nơi này cao hơn hẳn các tỉnh khác, bạn biết đấy có rất nhiều người chỉ nhắm từ khóa tại nơi mình đang đặt cửa hàng. Hoặc chỉ đặt khu vực miền nam, hoặc chỉ đặt miền bắc. Tức là, các tỉnh khác tỷ lệ cạnh tranh sẽ thấp hơn. Vậy thì nếu sp bán toàn quốc tôi có nên đặt giá thầu ở tỉnh thấp hơn để tiết kiệm chút tiền còi không? Hoặc tôi thấy với ngần đấy tiền chạy tỉnh ngon hơn chạy tp lớn vậy tắt cmn đi có phải là càng tiết kiệm không?
Xin nhấn mạnh 1 lần nữa rằng, bài viết thể hiện quan điểm cá nhân, có thể đúng hoặc sai, nếu không cùng quan điểm xin vui lòng đóng góp, k chửi bới chỉ trích nặng nề. Người viết bài rất yếu đuối và dễ tổn thương, mong manh dễ vỡ. ^^
[Continue reading...]
1- Bỏ qua từ khóa chính
Như 1 thói quen, đa phần các chiến dịch tôi được tự do tung hoành đánh từ khóa theo ý thích sự lựa chọn đầu tiên của tôi đều là bỏ qua từ khóa chính. Cho tới bây h chính bản thân tôi cũng không hiểu nổi tại sao tôi lại có ác cảm với nó đến thế. Có lẽ vì nó tốn tiền, có lẽ vì cạnh tranh cao, làm quá mệt, có lẽ vì.... rồi, ok tôi thừa nhận năng lực kém nên k ai cho làm dự án to, toàn ăn chiến dịch lẻ ngân sách ít nên phải tối ưu hóa hiệu quả, được chưa? =’=
Từ khóa chính nó là con quỷ hút máu, nó là cơn ác mộng khiến tôi có khi đang ngủ cũng phải giật mình tỉnh giấc khi tiêu tốn 1/4 – 1/2 ngân sách chiến dịch. Và tất nhiên, nó là miếng mồi quá ngon cho nạn đói click tặc. Quá nguy hiểm khi rất nhiều người sử dụng phương pháp tiêu diệt ngân sách của đối thủ để cạnh tranh top
Với số tiền phải chi ra để đấu giá cho từ khóa chính tôi có thể dùng để đầu tư cho cả chục từ khóa ngách hoặc nhiều hơn nữa với giá rẻ hơn, ít click tặc hơn, cạnh tranh ít hơn, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn
2- Bỏ qua vị trí quá cao
Tôi không bao h muốn quảng cáo của mình ở vị trí quá cao ( đối với tôi hiện tại vị trí 3 là tuyệt vời nhất ). Tại sao không phải là 1,2,4?
Tư duy theo click tặc đi: nếu tôi muốn tiêu diệt đối thủ số 1 là quá tuyệt vời, vị trí không thể tốt hơn, khi có thêm nhiều hơn các anh hùng khác cùng tư tưởng lớn chung tay góp sức tiêu diệt. À, không thì vị trí 4 cũng k tệ đâu, nó đang ngấp nghé xuống cuối rồi, đạp cho nó phát đi. Còn hạng 2, à tôi chưa bao h cho rằng vị trí càng cao càng đem lại hiệu quả, càng thu hút người dùng. Mẫu quảng cáo nhắm đúng mục đích tìm kiếm mới là thứ nước hoa quyến rũ khơi gợi bản năng của ng dùng. Bạn biết đấy, vị trí cao, mẫu quảng cáo hấp dẫn mà hình ảnh, nội dung, tốc độ tải trang web, bố cục, font chữ, các thông tin chính quan trọng như cứt thì cũng chờ đấy mà ng ta mua hàng nhé
Theo thống kê của google phần lớn người dùng trước khi quyết định mua hàng thường tham khảo 1 vài trang web có bán sp tương tự trước khi rút ví trả tiền. Cơ hội là ngang nhau thôi. Vậy tại sao tôi có thể phải trả nhiều tiền hơn khi cơ hội là ngang nhau
3- Bỏ qua vị trí trên máy tính hoặc hiển thị trên di động
Bỏ qua vị trí trên máy tính :Đối với 1 số sản phẩm khi xác định đối tượng khách hàng, đánh giá rằng người mua trên máy tính k đem lại giá trị cao bằng di động. Thực tế bạn không thể không đặt giá thầu hiển thị trên máy tính, tuy nhiên bạn có thể đấu giá thật thấp từ khóa hiển thị trên máy tính, sau đó tăng giá thầu trên di động max là 300%.
Bỏ qua hiển thị trên di động: đối với 1 số web tải chậm trên di động, website gây khó khăn trong việc xem xét sản phẩm của khách hàng ( vd: chưa tối ưu trang web trên di động là 1 trong những nguyên nhân ). Hoặc trang đích của bạn là blogspot, abc.wordpress.com. 1 số máy khi dùng 3g sẽ bị chặn không load được trang đích.
4- Bỏ qua từ khóa có lượng tìm kiếm cao
Nghe có vẻ nghịch lý. Nhưng thực tế tôi tin rằng rất nhiều người làm như tôi
a- Từ khóa truy vấn tìm kiếm cao nhưng không cụ thể.
Ở đây tôi xin lấy ví dụ ngành mỹ phẩm. Có 2 từ khóa
[mỹ phẩm hàn quốc] = 3k
tìm kiếm/ ngày 152 click
và
[mỹ phẩm the face shop] =900
tìm kiếm/ ngày 56 click
(dựa trên công cụ lập kế hoạch từ khóa)
Mỹ phẩm hàn quốc:
(1) khách hàng chưa xác định rõ mình sẽ mua cái j, của hãng nào, tham khảo thôi.
(2) khách hàng đang tìm kiếm đơn vị bán mỹ phẩm hàn quốc, xem đơn vị nào tin tưởng nhất.
(3) khách hàng đang phân vân giữa mỹ phầm hàn quốc và 1 hoặc 1 vài mỹ phẩm của nước khác.
(4) họ chưa biết mình sẽ chọn hàng xách tay hay nhập khẩu
(5) có thể chưa hiểu về sản phẩm
(6) khi xem xét các sp trong web sẽ đăn đo xem nên lựa chọn hãng nào
(7) tìm hiểu thêm thông tin các hãng để so sánh trước khi quyết định
Mỹ phẩm the face shop:
(1) xác định rõ thương hiệu nổi tiếng đã dùng hoặc có nghe nói đến
(2) có thể biết trước giá nếu đã dùng hoặc chưa
(3) chọn dòng sản phẩm có thể xác định trước hoặc chưa
(4) xem độ uy tín của shop
b- Từ khóa có truy vấn tìm kiếm cao, nhưng nhu cầu thực sự cao bao nhiêu?
Ở đây tôi có 3 tk với giá 12k/ click ( theo công cụ lập kế hoạch)
- Thiết kế nội thất: 261 click/ 3636 hiển thị, vị trí TB: 2,3
- Thiết kế nội thất phòng khách: 60 click/ 292 hiển thị, vị tri TB: 1,18
- Thiết kế nội thất nhà ống: 8 click/ 70 hiển thị, vị trí: 1,14
- Tk số 3: khách đang có cái nhà ống cần thiết kế ( mục đích xác định )
- Tk số 2: cần thiết kế phòng khách ( xác định )
- Tk số 1: k xác định
(1) họ đang tìm công ty thiết kế nhà
(2) họ đang cần tìm kiếm mẫu thiết kế đẹp
(3) họ đang nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
(4) họ đang không biết vấn đề chính xác mình cần tìm kiếm
(5) họ là những người làm seo đang kiểm tra từ khóa
(6) họ là những người đang chạy qc google adwords và muốn kiểm tra thứ hạng quảng cáo của mình (7) trong số ngần kia lượt tìm kiếm, bao nhiêu người có nhu câu thực sự? Bao nhiêu % là nhân viên seo, adwords? Bao nhiêu lượt là kiểm tra thứ hạng từ khóa? Bao nhiêu lượt điều tra đối thủ. Và bạn sẽ phải trả bao nhiêu tiền cho các click không mong muốn
Vâng, tôi ghét từ khóa chính
5- Bỏ qua HN và HCM
Cách này tôi rất ít khi dùng, tuy nhiên nó là 1 phương án luốn thường trực trong đầu tôi
Thông thường, tôi hay tách chiến dịch HN và HCM riêng, chiến dịch tỉnh riêng. Vì tôi cho rằng click tặc chủ yếu đến từ 2 nơi này. Giá thầu 2 nơi này cao hơn hẳn các tỉnh khác, bạn biết đấy có rất nhiều người chỉ nhắm từ khóa tại nơi mình đang đặt cửa hàng. Hoặc chỉ đặt khu vực miền nam, hoặc chỉ đặt miền bắc. Tức là, các tỉnh khác tỷ lệ cạnh tranh sẽ thấp hơn. Vậy thì nếu sp bán toàn quốc tôi có nên đặt giá thầu ở tỉnh thấp hơn để tiết kiệm chút tiền còi không? Hoặc tôi thấy với ngần đấy tiền chạy tỉnh ngon hơn chạy tp lớn vậy tắt cmn đi có phải là càng tiết kiệm không?
Xin nhấn mạnh 1 lần nữa rằng, bài viết thể hiện quan điểm cá nhân, có thể đúng hoặc sai, nếu không cùng quan điểm xin vui lòng đóng góp, k chửi bới chỉ trích nặng nề. Người viết bài rất yếu đuối và dễ tổn thương, mong manh dễ vỡ. ^^
----------------------
Tác giả: Kien Lai
Nguồn: https://www.facebook.com/groups/congdongisocial/permalink/623829977772778/
